在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮席卷全球的背景下，企業(yè)級(jí)SaaS（軟件即服務(wù)）作為企業(yè)降本增效、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵工具，其市場(chǎng)發(fā)展持續(xù)受到高度關(guān)注。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》深刻剖析了行業(yè)現(xiàn)狀、驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)格局與未來(lái)趨勢(shì)。報(bào)告特別指出，以“全程云”為代表的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)重推服務(wù)商，正通過(guò)與企業(yè)管理咨詢(xún)的深度融合，扮演著賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心角色。
一、 行業(yè)概覽：增長(zhǎng)強(qiáng)勁，生態(tài)深化
2021年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)在疫情常態(tài)化、政策支持及企業(yè)內(nèi)在需求驅(qū)動(dòng)下，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)從早期的通用工具型應(yīng)用（如CRM、HRM、協(xié)同辦公），快速向垂直行業(yè)深耕和業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)滲透。報(bào)告顯示，企業(yè)對(duì)SaaS的接受度顯著提升，采購(gòu)決策從IT部門(mén)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)部門(mén)驅(qū)動(dòng)，價(jià)值評(píng)估也從成本節(jié)約轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)創(chuàng)新與增長(zhǎng)賦能。
二、 核心驅(qū)動(dòng)力：數(shù)字化經(jīng)營(yíng)成為必選項(xiàng)
企業(yè)“數(shù)字化經(jīng)營(yíng)”的需求是核心驅(qū)動(dòng)力。這不僅僅是業(yè)務(wù)流程的線上化，更是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值的全過(guò)程。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS產(chǎn)品已難以完全滿(mǎn)足企業(yè)復(fù)雜、個(gè)性化的轉(zhuǎn)型需求。因此，市場(chǎng)呼喚能夠提供“產(chǎn)品+服務(wù)+咨詢(xún)”一體化解決方案的服務(wù)商。
三、 重推服務(wù)商崛起：全程云的范式
“全程云”等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)重推服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。它們區(qū)別于單純的軟件提供商，其核心價(jià)值在于：
- 全鏈路覆蓋：提供從營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)到財(cái)務(wù)、人力資源的端到端SaaS解決方案，打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營(yíng)。
- 行業(yè)Know-How注入：深度理解特定行業(yè)（如零售、制造、服務(wù)業(yè)）的業(yè)務(wù)邏輯與痛點(diǎn)，提供行業(yè)適配的解決方案。
- 咨詢(xún)先行，落地為重：將企業(yè)管理咨詢(xún)能力前置。在系統(tǒng)部署前，深入企業(yè)進(jìn)行診斷，梳理戰(zhàn)略、流程與組織，確保SaaS工具與企業(yè)管理實(shí)踐緊密結(jié)合，解決“上了系統(tǒng)用不好”的頑疾。
- 持續(xù)運(yùn)營(yíng)與賦能：不僅交付系統(tǒng)，更提供持續(xù)的培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化服務(wù)，確保數(shù)字化投入能持續(xù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值。
四、 管理咨詢(xún)的數(shù)字化新篇
傳統(tǒng)的企業(yè)管理咨詢(xún)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。咨詢(xún)公司不再僅僅提供戰(zhàn)略報(bào)告，而是需要將戰(zhàn)略建議通過(guò)技術(shù)工具落地。另一方面，像“全程云”這樣的技術(shù)型服務(wù)商，通過(guò)整合或內(nèi)置頂級(jí)的管理咨詢(xún)方法論（如精益管理、流程再造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架），使其產(chǎn)品成為管理思想落地的載體。這種“咨詢(xún)+技術(shù)”的融合模式，大幅提升了轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的成功率和投資回報(bào)率。
五、 未來(lái)展望：生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值共創(chuàng)
報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)企業(yè)級(jí)SaaS的競(jìng)爭(zhēng)將是生態(tài)系統(tǒng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。重推服務(wù)商需要構(gòu)建強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)，集成各類(lèi)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，并開(kāi)放平臺(tái)能力。與客戶(hù)的合作關(guān)系將從“供應(yīng)商-采購(gòu)方”轉(zhuǎn)向“伙伴-共創(chuàng)方”，共同探索基于數(shù)據(jù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。人工智能、大數(shù)據(jù)分析與SaaS的融合將更加深入，提供更智能的預(yù)測(cè)與決策支持。
結(jié)論
《2021年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》揭示，中國(guó)SaaS市場(chǎng)正步入以?xún)r(jià)值交付為核心的新階段。“全程云”等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)重推服務(wù)商，通過(guò)將先進(jìn)的企業(yè)管理咨詢(xún)能力深度融入SaaS產(chǎn)品與服務(wù)，為企業(yè)提供了從戰(zhàn)略規(guī)劃到數(shù)字化落地的“一站式”解決方案。這不僅是技術(shù)的交付，更是管理變革的賦能，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正走向成熟與深化，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的數(shù)字化動(dòng)力。
